Визуализация шагов в Дейтинг прелендах

1476

05 мая, 2022

Всем привет!

Вернемся к теме маркетинговых триггеров. Напомню, это теория о том, что с помощью ряда инструментов и популярных приемов можно влиять на чувства пользователя и таким образом воздействовать на его поведение. Мы уже тестили: дефицит, защищенность, социальное доказательство, персонализацию и экспертность.

Сегодня мы для теста возьмем триггер который маркетологи называют «простотой».

Идея

Визуальное использование “простоты” мы видим буквально на каждом шагу: заказ в один клик; стальной пресс за 15 минут; 3 шага, чтобы найти Бога; думай и богатей и многие другие. В Дейтинговых воронках “простота” чаще всего проявляется в визуализации шагов, которые необходимо пройти пользователю для того, чтобы найти ту самую или любую самую готовую, как повезет. Мы уже так привыкли к этому инструменту, что он перестал быть частью ТЗ для дизайнеров. Более того, отсутствие этого элемента на преленде или ленде уже становится причиной для подозрений в неработоспособности всей воронки. Как обычно, мы проверим цифрами все народные мудрости.

Тест

Для теста возьмем преленд с визуализацией шагов и его копию без этого жизненно важного элемента. Запускаем сплит на всех воронках IMI Дейтинг Смартлинк.

рис 1: Визуализация шагов для десктопа

рис 2: Визуализация шагов для моба

Результаты

Стат значимо неразличимы!

Выводы

Как видно, даже на таких объемах широко используемые шаги не смогли оказать влияния на перформанс воронки, что доказывает бесполезность и необязательность их присутствия в дейтинговых фанэлах. А “простота”, как маркетинговый триггер должна найти новое визуальное или функциональное выражение в наших прелендах.

Все еще трудно поверить? Тогда попробуйте сами с нашей TDS

Или предоставьте менеджмент своего трафика команде IMI

Читайте больше кейсов на тему повышения перформанса в моем ТГ-канале